Truyền lửa cho những ai bước đầu kinh doanh thất bại

 

Bài viết hay của web5ngay - Truyền lửa cho những ai

bước đầu kinh doanh thất bại

Viết Cho Những Bạn Không Có Tiền Khởi Nghiệp…

Ngày 19/07/2013 tui mua tên miền web5ngay.info, và Web5ngay chính thức hoạt động từ đó.

Bạn không nhìn nhầm đâu, là web5ngay.INFO chứ không phải web5ngay.COM.

Vì sao lại có việc này?

Kể ra thì rất buồn cười...

...mặc dù lúc đó việc này là hợp lý.

Lúc đó, tên miền .INFO đang khuyến mãi, chỉ có giá 1$. Trong khi tên miền .COM có giá 10$.

Vậy là mua .INFO, không mua .COM.

Rất đơn giản.

Đến 20/11/2013, tui mới "dám" mua tên miền web5ngay.com.

Đấy, ngày đầu khởi nghiệp phải XÀI TIỀN HÀ TIỆN như vậy đó.

Chúng tui vẫn còn tiền, nhưng không nhiều. Thành ra, PHẢI HÀ TIỆN.

Nếu bạn muốn kinh doanh, tui cũng khuyên bạn: HÃY HÀ TIỆN.

Bên dưới, tui sẽ kẻ cho bạn nghe 1 tỷ ví dụ về sự HÀ TIỆN của tui.

Bạn phải HÀ TIỆN, nếu không bạn sẽ chết.

Và tui nói thẳng với bạn, nếu HÀ TIỆN KHÔN NGOAN, bạn có thể khởi nghiệp ngon lành dù có ít triệu trong tay.

Còn nếu phung phí, thì xin lỗi, trao cho bạn 1 tỷ thì bạn cũng NGỦM CỦ TỎI sau 6 tháng.

Bạn có biết, lúc mới khởi nghiệp, văn phòng của chúng tui là ở đâu không?

Ở QUÁN CAFE TAKE AWAY chứ ở đâu.

Để tui phân tích cho nghe.

Giờ thuê văn phòng ở Sài Gòn đắt đỏ, phí 1 tháng bèo lắm là 10 triệu nếu thuê ở trung tâm (ý là ở trong hẻm nha, còn mặt tiền thì ngủ tiếp mà mơ đi)...

...còn nếu thuê ở ngoại thành thì tầm 3 triệu/tháng, nhưng đường xa vl. Tiền xăng bù lại cũng chết.

Chưa tính tiền đặt cọc, tiền điện nước abc xyz... rất nặng đầu.

Vậy làm sao có văn phòng ở trung tâm, mà giá thì vô cùng rẻ?

Tui xách xe máy đi "thị sát" các con hẻm ở Sài Gòn...

...rồi phát hiện ra 1 quán cafe khá rộng, có máy lạnh, và hơi vắng khách...

...quan trọng là quán này bán cafe với giá 10k/ly (thời đó giá này là hợp lý).

Và để đỡ ngại, tui hỏi thẳng chủ quán, "Anh ơi, tụi em mỗi ngày kéo đến đây uống cafe ủng hộ anh rồi ngồi làm việc lâu thì có sao không anh? Nếu anh ngại thì cứ nói để tụi em gửi thêm cho anh".

Sự chân thành đi đến trái tim. Bạn biết anh chủ quán trả lời tui sao không?

Ảnh nói, "Anh nói thật, quán anh vắng. Nên tụi em ngồi đông và cứ ngồi lâu vào. Để khách đi qua có cảm giác quán không bị ế, để họ ghé vào".

Mừng hết sức.

Vậy là mỗi ngày tụi tui ủng hộ ảnh 2 ly cafe. Sáng 1 ly, chiều 1 ly.

Tổng thiệt hại là 20.000đ/ngày. 1 tuần chúng tui làm việc 6 ngày (từ thứ 2 đến thứ 7), như vậy 1 tháng làm việc 24 ngày. Tổng số tiền cho "văn phòng làm việc" của chúng tui là 480.000đ/người/tháng mà còn có máy lạnh, trà đá, không gian thoải mái...

Không tệ đúng không?

Tặng bạn thêm 1 ví dụ khác.

Như bạn biết, khi mở web5ngay, ngành kinh doanh chính của chúng tui là đào tạo làm web.

Mong ước của tụi tui là có thể giúp người kinh doanh có web, với "chi phí không thể rẻ hơn, trong một khoảng thời gian không thể nhanh hơn" (Web5Ngay là viết tắt của LÀM WEB KINH DOANH TRONG 5 NGÀY).

Tụi tui đứng trước khá nhiều lựa chọn.

Có nên thuê phòng và dạy trực tiếp? (Dẹp nhé, vì ngay cả văn phòng làm việc tụi tui còn chuyển ra quán cafe, giờ tự nhiên "ngu đần" đâm đầu đi thuê phòng để dạy? Lỡ lúc đầu không ai học thì sao? NGU. NGU. DẸP DẸP)

Có nên đầu tư server làm hẳn 1 trang học trực tuyến không? (Dẹp nhé, đã không có tiền nhiều mà giờ phải "quất" 1 con server 1 tháng vài triệu, rồi "thỉnh" thêm vài em kỹ thuật về ngồi fix bug (lỗi) thì chắc chết. NGU. NGU. DẸP DẸP)

Cuối cùng, tụi tui nảy ra ý tưởng: SAO KHÔNG DẠY, RỒI GHI HÌNH LẠI VÀ PHÁT HÀNH TRONG ĐĨA?

Ồ, ý tưởng hay bây.

Làm cái này chi phí thấp, đôi bên cùng có lợi. Học viên lợi, tụi tui cũng lợi.

Tụi tui tiết kiệm được 1 đống tiền vì không phải thuê phòng học, server và các nhân viên quản trị mạng (lương mấy chú này 1 tháng ít nhất 10 củ thời đó, mà rất khó tuyển)...

...còn học viên thì được học tư liệu chất lượng với chi phí rẻ không tưởng.

Thế là chốt.

Nhưng còn 1 vấn đề nữa...

...IN ĐĨA Ở ĐÂU vừa tốt mà vừa rẻ?

Khó à nha.

Một lần nữa, tui phải xách xe "thân chinh" đi tìm nơi in đĩa.

Mưa gió, nắng noi. Giờ nhớ lại bồi hồi lắm các mẹ ạ.

Tui nhớ có 1 lần, tui đến văn phòng của 1 cơ sở in đĩa trên đường Cao Thắng ở quận 10.

Tui vào văn phòng của họ, và nói muốn in đĩa khóa học.

Họ hồ hởi tiếp chúng tui.

Rồi tui xin báo giá.

Ui mẹ ơi, muốn in đĩa thì phải in số lượng ít nhất 500 cái.

Hụt hẫng tột cùng.

Tui nói họ, "Bên mình có nhận in ít không em? Anh muốn in trước khoảng 10 cái thôi".

Đệt.

Bạn không nghe lầm đâu. TUI MUỐN IN TRƯỚC 10 CÁI.

Và họ thay đổi thái độ ngay lập tức.

Họ biết rằng, thằng tui trước mặt họ KHÔNG ĐỦ KINH PHÍ ĐỂ IN 500 CÁI tối thiểu.

Họ đáp lại bằng sự lạnh nhạt.

Và TỪ CHỐI.

Và tui ra về, với cảm giác nhục nhã.

Buồn ơi là sầu 

Đó là 1 trải nghiệm đau đớn, khiến tui hiểu ra ý nghĩa của kinh doanh đôi khi không nằm ở chuyện tiền bạc. Đó còn là sự đồng cảm.

Sau này, dù vật giá leo thang, tụi tui cũng siết tay nhau cắn răng làm hết sức để không tăng giá đĩa CD khóa học.

Vì tui biết rằng, có ai đó thiếu tiền cũng đang muốn được học, như tụi tui hồi đó.

Quay trở lại với câu chuyện, tụi tui hụt hẫng gần 1 tuần.

Chán nản là chuyện thật, nhưng bỏ cuộc thì dĩ nhiên là không.

Tui chợt nghĩ, tại sao mình cứ đâm đầu vào những nhà in lớn, dù cho giá họ tốt, nhưng họ có coi mình ra gì đâu?

Vô đó họ toàn nhìn mình bằng 1 nửa con mắt.

Gặp họ riết chắc xuống tinh thần dẹp tiệm quá.

Và tui quyết định đổi cách.

Thua keo này ta bày keo khác.

TẠI SAO CHÚNG TA KHÔNG LIÊN HỆ NHỮNG CỬA HÀNG PHOTOCOPY NHỎ LẺ, và hỏi xem họ có in đĩa không?

Giá có thể hơi "chát" 1 chút, nhưng 1 đĩa họ cũng in.

Kiên trì tìm kiếm, tụi tui thậm chí còn tìm ra nơi in đĩa số lượng ít mà giá còn tốt hơn cả giá sỉ.

Không thể tin nổi.

Sự kiên trì và lỳ lợm thu lại kết quả thật mỹ mãn, dù trong túi tụi tui không có nhiều tiền.

Thật vui.

Thật hạnh phúc.

Bài cũng dài rồi nhỉ?

Nhưng còn 1 câu chuyện nữa...

...tui mong bạn đã đọc, thì cũng đọc luôn câu chuyện này để có thể hiểu trọn vẹn thông điệp của tui.

Đó là câu chuyện bán hàng trong những ngày đầu khó khăn.

Quảng cáo FB ư? Mơ đi. Tiền không có nhiều.

Quảng cáo Google ư? Cứ ngồi đó mà tưởng tượng đi.

Tiền cực kỳ ít bạn ạ.

Vậy nên, tụi tui phải chọn cách khác, chứ không làm FB hay Google.

Không phải tụi tui không có kiến thức về 2 ông FB và Google này, mà là tụi tui phải chọn giải pháp RỦI RO 0%.

Tụi tui hoàn toàn có thể chạy tốt quảng cáo FB và Google, nhưng sẽ ra sao nếu vẫn tồn tại tỉ lệ thất bại?

Dù tỉ lệ thất bại là 1%, thì đó cũng là tỉ lệ thất bại.

Tui phải triệt tiêu 1% rủi ro tài chính này.

Và tui đã chọn 1 cách làm khác.

Thật vui vì nó lại là chiến lược đúng đắn nhất mà chúng tui đã làm.

Nó giúp chúng tui được hàng triệu người biết tới (không hề nói thách, là hàng triệu người).

Nếu bạn đi đến 1 sự kiện kinh doanh nào đó, và hỏi người kế bên, "Ông có biết web5ngay không?" Tui tin là số người biết đến chúng tui sẽ làm bạn ngạc nhiên.

Tui đã làm hẳn 1 video về cách chúng tui bán hàng những ngày đầu trong clip bên dưới, bạn xem nhé.

KẾT.

Khi bạn kinh doanh, cái bạn cần là hãy làm việc chăm chỉ và biết "liệu cơm gắp mắm".

Than thở chẳng có ý nghĩa gì cả.

Than nghèo, kể khổ cũng chẳng giúp bạn có thêm được 1 xu nào.

Thay vào đó, hãy xoắn đít lên mà tìm giải pháp.

Nghèo mà còn mơ mộng "ngồi mát ăn bát vàng" thì tui chịu thua bạn. Đó là triệu chứng hết thuốc chữa.

Tui chỉ muốn nói với bạn, HÃY CỐ LÊN.

Chúng tui đã từng rất khổ để có được ngày hôm nay.

Đau đớn, nhục nhã, đói kém... tụi tui đều đã trải qua.

Đó là lý do vì sao bài giảng của tụi tui được đón nhận, được yêu quý, vì dù bạn là kẻ hời hợt đến mấy, bạn cũng thừa sức cảm nhận được trong từng lời tui nói, nó đều có mùi mồ hôi và cả máu.

Hãy mạnh mẽ lên.

Thiếu tiền không chết.

Thiếu ý chí mới chết!

Nguồn: https://kinhdoanhblog.com/khong-co-tien-khoi-nghiep/